Décrocher des missions en portage salarial
Alors que le statut de travailleur freelance implique de ne pouvoir que compter sur soi-même et son réseau préexistant pour trouver des missions, un salarié indépendant porté dispose d'un accompagnement par sa société de portage pour développer son activité. Il est en effet plus facile d'obtenir plus de missions avec le portage salarial, d'abord parce que votre employeur peut vous proposer des prestations exclusives et/ou personnalisées et parce qu'il met en place des séances de coaching qui vous aideront à mieux vendre votre expertise.
Par ailleurs, la force d'une entreprise de portage réside dans le réseau qu'elle a su déployer, aussi bien auprès des grandes entreprises que des PME et en France comme à l'étranger. Les autres salariés de la société de portage salarial peuvent également vous être d'une grande aide pour décrocher de nouvelles prestations.
Les offres de missions proposées par votre société de portage
Grâce à votre entreprise de portage, la recherche de missions devient plus rapide et plus facile. En effet, la plupart des sociétés de portage salarial disposent d'une plateforme spécifique au sein de laquelle des offres de prestations sont dédiées aux salariés portés. Certains disposent même de partenariats d'exclusivité, qui vous permettent de visualiser des propositions auxquelles des consultants issus d'autres entreprises ne pourront pas avoir accès, maximisant ainsi vos chances d'être choisi par le client. Vous gardez également la possibilité de consulter les sites d'emploi plus traditionnels, sur lesquels sont publiées des annonces destinées aux salariés portés.
Par ailleurs, vous avez bien souvent la possibilité d'accéder à une Cvthèque, autrement dit une plateforme sur laquelle vous déposez votre CV, que les nombreux clients potentiels peuvent consulter à leur guise, sans même que vous n'ayez besoin de postuler.
Sachez qu'il existe également des entreprises de portage qui offrent un accès au référencement Grands Comptes. Cela vous ouvre des opportunités non négligeables auprès de clients de taille, qui pourront vous fournir des missions à responsabilité et vous aider à enrichir votre expérience professionnelle.
Enfin, il faut savoir que votre société de portage salarial peut également vous donner accès à un support dédié aux appels d'offres. Grâce à cela, vous pourrez effectuer une veille sur le type de mission qui vous intéresse, afin d'être réactif pour proposer vos services à l'entreprise concernée.
L'accompagnement et les formations pour conquérir vos clients potentiels
En complément des offres et des partenariats mis à disposition des salariés portés, les entreprises de portage possèdent un avantage indéniable pour les consultants : l'accompagnement personnalisé et les stages de développement de compétences. En fonction de la société de portage salarial, les services peuvent différer, mais on retrouve généralement tout un ensemble de prestations communes :
- L'accompagnement du salarié indépendant par un interlocuteur privilégié, qui le suivra de la signature du contrat jusqu'à la réalisation effective de la première mission puis des prestations suivantes. Grâce à ce suivi, vous pourrez profiter d'une aide personnalisée pour comprendre comment décrocher plus de missions, quelles offres il est préférable de cibler selon votre profil et votre secteur de prédilection, etc.
- Les conseillers régionaux peuvent également vous être d'une grande utilité pour trouver de nouveaux clients. Leur connaissance du territoire, de l'activité économique et des opportunités régionales sont effectivement des atouts à ne pas négliger : n'hésitez pas à faire appel au conseiller le plus proche de chez vous pour bénéficier de ses conseils.
- Les formations internes, souvent sous forme de coaching, sont elles aussi un moyen de faciliter votre recherche de missions. Elles sont censées vous aider à mieux communiquer sur vos compétences et votre carrière professionnelle, à apprendre les techniques de prospection, mais aussi à négocier avec le client une fois que la prestation est en cours de validation.
- La société de portage salarial peut également vous offrir un accompagnement pour la création de supports de communication afin de promouvoir votre activité. Qu'il s'agisse de plaquettes de communication, de votre site internet ou encore de votre profil sur les réseaux sociaux professionnels, vous pourrez être accompagné pour disposer de toutes les clés afin de séduire les prospects.
La force du réseau professionnel en portage salarial
Tous les conseils prodigués par votre société de portage ainsi que les événements qu'elle met en place pour accroître et solidifier son réseau sont une autre solution pour vous de développer votre activité.
Au fil des missions, vous allez également découvrir de nouveaux univers et créer des contacts, et il est important de savoir exploiter ces ressources pour décrocher une mission par la suite.
Le simple fait qu'un client soit pleinement satisfait de votre travail pourra également lui donner envie de faire de nouveau appel à vous ou de vous recommander. Réaliser des missions de conseil de manière professionnelle en étant capable de faire preuve d'initiative et en respectant les délais et l'ensemble des contraintes émises par le client est donc une autre manière assez sûre de maximiser vos chances d'obtenir d'autres missions.
Mais les entreprises clientes ne sont pas les seuls contacts à inclure dans votre réseau ! Vos collègues au sein de la société de portage salarial ou des professionnels exerçant en freelance avec qui vous auriez eu l'occasion de travailler peuvent vous aider à trouver de nouvelles missions. En effet, lors de vos prestations de services ou de votre recherche de prestations, il est possible que vous tombiez sur une offre qui ne vous correspond pas, mais qui pourrait tout à fait convenir à un autre consultant de votre entourage, et vice-versa. Ainsi, ce type d'échange de bons procédés peut vous aider à trouver des missions que vous n'auriez même pas soupçonnées ou tout simplement d'y avoir accès en avant-première, parfois même avant la publication d'une quelconque annonce.
Nous vous recommandons ces autres pages :